제약 영업 현장에서 코프로모션, 코마케팅, CSO라는 용어가 혼용됩니다. 개념을 명확히 알면 영업 전략 이해에 도움이 됩니다.

코마케팅(Co-marketing)이란?

동일한 의약품을 두 개 이상의 회사가 각자의 브랜드로 판매하는 방식입니다.

예: A제약사가 개발한 고혈압약을 B제약사가 다른 상품명으로 함께 판매

코프로모션(Co-promotion)이란?

동일한 의약품을 두 개 이상의 회사가 같은 브랜드명으로 함께 영업하는 방식입니다.

예: A제약사와 B제약사가 같은 상품명의 당뇨약을 각자의 영업팀으로 공동 마케팅

CSO와의 차이점

| 구분 | 코프로모션 | CSO | |---|---|---| | 주체 | 제약사 간 협력 | 제약사와 외부 영업조직 | | 영업 주체 | 각 제약사 직원 | 독립 영업조직 | | 법적 관계 | 파트너십 계약 | 위탁 계약 | | 신고 의무 | 코프로모션도 2024년부터 신고 대상 포함 | 판촉영업 신고 필수 |

2024년 신고제와 코프로모션

2024년 10월 신고제 시행으로 코프로모션을 진행하는 제약사도 CSO 신고 대상에 포함됐습니다. 이에 따라 제약사들이 코프로모션 계약을 재정비하는 움직임이 있었습니다.

CSO 딜러 입장에서의 시사점

코프로모션이 활발한 품목은 동일 약이 여러 브랜드명으로 유통될 수 있습니다. 담당 품목의 코프로모션 여부를 파악해두면 경쟁 환경 이해에 도움이 됩니다.

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