CSO로 시작했다가 6개월 안에 포기하는 분들이 많습니다. 실패의 원인은 대부분 공통적입니다.

실패 이유 1: 초기 자금 준비 부족

처방 → 정산까지 2~3개월 시차가 있습니다. 시작 후 3개월간은 수입이 거의 없습니다. 생활비가 부족해 중도에 포기하는 경우가 많습니다.

해결책: 최소 6개월치 생활비를 준비하고 시작하세요.

실패 이유 2: 관계 구축 없이 제품 소개만

처음부터 제품 소개를 늘어놓으면 의사들이 거부감을 느낍니다. 관계가 없는 상태에서의 영업은 효과가 없습니다.

해결책: 첫 3개월은 관계 구축에 집중하고 제품 소개는 신뢰가 쌓인 후로 미루세요.

욕심내서 10개 이상의 품목을 담당하면 각 품목에 집중하기 어렵습니다. 집중도가 떨어지면 어떤 품목도 제대로 영업이 안 됩니다.

해결책: 처음에는 2~3개 품목에 집중하고 점차 확대하세요.

단기 실적을 위해 불법적인 방법을 쓰다가 적발되면 영업 자체가 불가능해집니다.

해결책: 단기 손해를 감수하더라도 항상 합법적인 방법만 사용하세요.

처방이 바로 안 난다고 포기하는 경우입니다. 의사와의 관계 구축은 시간이 걸립니다.

해결책: 최소 6개월은 인내하고 관계 구축에 투자하세요. 씨앗을 심는 기간이라고 생각하세요.

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