CSO 수익에서 프로모션 수수료가 차지하는 비중은 생각보다 큽니다. 잘 활용하면 기본 수수료의 30~50%를 추가로 받을 수 있습니다.

프로모션 수수료란?

제약사가 특정 목적(신제품 론칭, 점유율 확대, 재고 소진 등)을 위해 한시적으로 추가 지급하는 수수료입니다.

프로모션 유형

신약·신제품 출시 초기 3~6개월간 집중적으로 진행됩니다. 수수료율이 높고 지원이 많습니다.

독감 시즌(10~11월), 알레르기 시즌(3~5월) 등 계절성 의약품의 처방이 집중되는 시기에 진행됩니다.

월·분기 목표를 달성하면 추가 수수료가 지급됩니다. 목표 초과 달성 시 더 높은 수수료율이 적용됩니다.

① 프로모션 일정 사전 파악 담당자를 통해 다음 분기 프로모션 계획을 미리 파악하세요. 준비 없이 프로모션을 맞이하면 기회를 날립니다.

② 프로모션 기간 집중 방문 평소 월 10회 방문하는 의원이라면 프로모션 기간에는 15~20회로 늘리세요.

③ 복수 품목 동시 프로모션 활용 여러 품목을 담당하면 여러 프로모션을 동시에 활용할 수 있어 수익이 배가됩니다.

④ 목표 달성 역산 관리 인센티브 목표가 있다면 역산해서 월별 목표를 세우고 관리하세요.

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