제약 CSO 영업에서 전문의약품과 일반의약품은 접근 방식이 완전히 다릅니다. 차이점을 정확히 알아야 효율적인 영업이 가능합니다.

전문의약품(ETC)이란?

의사의 처방전이 있어야만 구입할 수 있는 의약품입니다. 안전성·유효성 문제로 전문가의 판단이 필요한 약품입니다.

처방전 필수
의원·병원 영업이 핵심
수수료율 상대적으로 높음
건강보험 급여 적용 다수

일반의약품(OTC)이란?

처방전 없이 약국에서 구입할 수 있는 의약품입니다. 안전성이 높고 자가 투약이 가능합니다.

처방전 불필요
약국 영업이 핵심
수수료율 상대적으로 낮음
소비자 브랜드 인지도 중요

CSO 영업 방식 비교

| 구분 | 전문의약품 | 일반의약품 | |---|---|---| | 주요 공략 대상 | 의사(처방권자) | 약사(조제·추천권자) | | 핵심 설득 포인트 | 임상 효과, 안전성 데이터 | 환자 수요, 재고 회전율 | | 방문 장소 | 의원·병원 | 약국 | | 수수료 | 높음 | 낮음 |

CSO에 유리한 품목

일반적으로 전문의약품이 CSO 영업에 더 적합합니다. 수수료율이 높고, 의사와의 관계 기반 영업이 CSO의 강점을 잘 활용할 수 있기 때문입니다.

특히 만성질환(고혈압, 당뇨, 고지혈증) 관련 전문의약품은 처방 빈도가 높아 안정적인 수익을 기대할 수 있습니다.

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