실제 현장에서 도매상과 CSO의 역할이 혼용되는 경우가 많습니다. 법적으로는 명확히 다른 존재입니다.

의약품 도매상이란?

제약사로부터 의약품을 직접 구매하여 의료기관·약국에 판매하는 사업자입니다.

의약품 소유권이 도매상에게 이전됨
재고를 보유하고 배송을 담당
의약품 유통업 허가 필요
수익: 도매 마진 (구매가와 판매가의 차액)

CSO(판촉영업자)란?

제약사로부터 영업 업무를 위탁받아 대행하는 사업자입니다.

의약품 소유권이 CSO에게 이전되지 않음
재고 보유·배송 없음
판촉영업 신고 필요 (2024년 10월부터)
수익: 판매 수수료

핵심 차이점

| 구분 | 도매상 | CSO | |---|---|---| | 의약품 소유 | O (구매 후 판매) | X (위탁 영업만) | | 재고 보유 | O | X | | 배송 | O | X | | 수익 구조 | 유통 마진 | 판매 수수료 | | 허가·신고 | 의약품 유통업 허가 | 판촉영업 신고 |

도매상이 CSO 역할을 겸하는 경우

일부 도매상이 CSO 역할을 동시에 수행하는 경우가 있습니다. 2024년 신고제 시행 후 이 경우에도 CSO 신고를 별도로 해야 합니다.

CSO로서 알아야 할 것

CSO는 의약품을 직접 소유하거나 배송하지 않습니다. 오직 영업 활동(의사 방문, 처방 유도)만 담당합니다. 이 경계를 넘으면 법적 문제가 생길 수 있습니다.

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